新車購入記

クルマ買うのは大変?!プリウス購入記

いろいろな新車購入記 シリーズ 好評企画41弾目。

これまでのマイカー購入10台以上(2~3年くらいの乗換えサイクルかな?)

プラグ交換もするし、シートも脱着する (3人家族だから、8人乗りは不要。だから普段は外してるが、
ディーラー入庫はNGなので着けないといけない) というセミプロさんのハイブリッド(HV)の購入記です。

さすがセミプロさんです。前回の方とは比較にならないシンプルさ(笑)

そして、これだけは先に書かせておいてもらいます。
「プリウス買っとけ!」とアクアネタの時など、ずっと書いていますが、そう思いません?

アクアが半年待ち?プリウスの客が流れてる?プリウスは納期1ヶ月!? ん~、よく分かりません。

とりあえず、さらっといってみよー。

私の乗っているエスティマHV(購入2年半、10年落ち、距離11万キロ超、車検残1年半)が、街乗り4~5km/L 高速8km/Lという「本当にハイブリッドか?」と思う位の燃費になってきました。
冬場は毎週スキーに行き、年に1.5万キロは走る私にとって厳しい数値。
車の中では電気がかなりの容量使えますが(1500W)それよりも燃費を、とHVに変える事にしました。
アクアが出たので見に行きましたが、スキー板をいれるとサイドブレーキの辺りまで来るのでダメ。プリウスとなりました。
車検・板金をお願いしたカローラ店へ 下取12万、値引10万でした。
で、知人に話をしたら「1年前に車を買った営業マンが頑張るから」と トヨペットへ
1回目の交渉でプリウスS 232万円、純正HDDナビ+バックモニタ +ビーコン+ETC+バイザー+マット+コーティング+寒冷地仕様+その他で290万を値引20万、 下取20万=250万にしてもらいました。
はじめから「250万なら買う」といいましたけど。エコカーなので取得税+重量税が0円
納期は、今プリウスを買う人がアクアに流れているそうで、2月初頭に注文で2月末から3月始めとのことでした。
で、今シーズン2回目のスタッドレスを買うことになります。

はい、いかがですか?

下取りのエスティマHVは、コミ50~90万円くらいで売られる車。
(走行バッテリー交換しなきゃいけないかもしれないので価格に幅がある) =妥当。
値引きは「頑張ってるね」というくらい(無茶苦茶ではない)

トヨタ各社、あちこち行ったり、何回も商談したりする必要はない。上に、プラス補助金10万円だ。

でも、そんな「頑張ってるね」という値引きも引き出せない
と言う、あなたは 車のエージェント をご利用ください。

【関連】 第36弾、1年ちょっと前のプリウスネタ
この時期はメーカー補助があった。今は税金で補助があるからね。

10/12/13 36弾目。今回は、先に結論を書いておきます。

車両本体の値引きと、オプション(用品)の足し引きや値引きと、サービスと、下取り(愛車売却)は、別で考えましょう。

長文です。(かなりカットしましたが。) え~、ちなみに。あ、やっぱ最後に。

11/13 ネッツ 営業:グレードはどうされますか?
私:Sでムーンルーフ付きにしてください。
営業:ムーンルーフ付き?ですか?
私:はい。ソーラーベンチレーション付きの
営業:他に何を付けましょう。
私:G-BOOK PROのHDDナビに、あれもこれも。査定もお願いします。
営業:ではしばらくお待ちください。待つこと40分くらい。
営業:お待たせしました。見積もり総額は3416630円。(メンテナンスサポート費用54500円含む)
私:すごい金額になりましたね。
営業:ですね。初めて見た気がします。
私:あの、査定はどんな感じですか?
営業:マニュアルがネックになってまして10万円です。
私:そうですかぁ
営業:あっ、もちろん、ここからの多少のご相談はさせていただきます。あと、当然ですが買取り店と違い、納車迄お乗りいただけますので。
私:値引は?
営業:15万程勉強させていただいております。
私:意外と渋いんですねぇ~パタッと売れなくなったということなのでもっとイケルかと思ったんですが~
営業:オプションの金額がすごいですので、もちろんここから本部にもかけあってみます
私:まぁ、条件が一番良くなる時に買えればいいかなぁと思ってますんで、良い条件がでそうな時は、教えてくださいね。そんなかんじで2時間程お店に居た気がします。副店長だけに期待もあったのですが値引きは意外と渋い感じでした

夕方、トヨペット店 今度はオプションを気持ち控えめにしてみた。見積もり総額約342万円またしてもビックだ(笑)
オプションを気持ち減らしたのにネッツと同じなのは工賃が若干高めだから。
さて、気になる条件ですが、ぶっちゃけ315万にしますとのこと。約27万引き。なかなか。
しかも走行中テレビが見れるキットが見積もりに入ってないことを突っ込むと、あっさりサービスしますと言ってくれた。これらを考えると約30万引き
私:なかなかいい感じですね~で、査定はいくらでした?
営業:実は言いにくいのですが。2万円です。
私:えっと、査定の金額なんだけど?
営業:2万円です。
私:ネッツでは10万スタートでそこから相談にのってくれるって言ったけど。
営業:・・・
私:買取店では12~18なんだけど
営業:あまりにも差の開きがあるので、きっと間違いだと思います。他店と開きの無いように頑張ります!
私:ネットで調べると35万引がでてるんですよ。
営業:そうなんですかぁ~
私:じつは、それを参考にしていたのもあって、値引35万、下取15万、合計50万をみていたんですよね~ だから、290万になったら、即ハンコ押しますよ。今日、決めてもいいし
ムリかな~って思ったけど、思い切って言ってみました
営業ひたすら、電卓をたたく。
私:この条件がでるんだったら、私はいつまでもお待ちましますよ。納車を急いでいる訳では無いので。契約は決算月でもいいですから

11/20 プリウスの見積もりは総額340万円。それを290万にするということは、無理だろうと正直思ってました。
きっと、保険に入ってくれとか、自動車会社のローンを組んで下さい、お得な残価設定ローンもありますよ。とか言ってくるのだろうなぁ~と思ってました。
営業:検討した結果、前回の見積もりで290にさせていただきます。
私:え!いいんですか?(心の中:まじで?)
営業:はい、なんとかやらせていただきます。
私:下取りは結局いくらで?
営業:12万円でさせて頂きます。
私:そうなんですね~。実は この後、さらに無理な条件の交渉にでたのでした。
他店で15万迄やってもらってまして、値引きもすごく頑張ってもらってて、さらに頑張るから決めてくれと言ってきてるんですが(↑本当は値引きは27万で限界。白旗だった。)
でもね、私としては、頑張ってくれている、あなたから買いたいんですよ。非常に言いにくいんだけど・・・オプションを入れ忘れた物があって、それを追加して290にならないかなぁ?
営業:エ~
私:申し訳ない。言い忘れたのは、私のミスです。非常に申し訳ない。今日、来たら1番に言おうと思ってたんだけど、なかなか言い出せなくて。
営業:ウ~ん、オプションは何を追加ですか?
私:これと、あれと(約4万円相当)
営業:できるかどうかわかりませんが…
私:申し訳ない。できなかったら、今回はあきらめます。また来年にでも商談開始しますんで。
営業:とりあえず、しばらくお待ちください。もう、オプションの付け忘れないですよね?
私:はい、大丈夫です。 しばし待つこと15分くらい。
私:290でいいんですか?
営業:はい。頑張りました。
私:最後に最後にさぁ。
営業:なんでしょう?(苦笑)
私:リヤバンパースポイラー(15,750)付けてくれない?そしたら、もう、即契約しますよ。午後から別の店に行く予定だったけど、断るし
営業:はい、もう、お好きにどうぞ。
私:ありがとう。じゃぁ、この条件で契約しましょう。 以上、こうして見事、契約となったのでした。
プリウスの値引きは約44万円 デミオの下取りは12万円でした(04年式、8.8万キロ、スポルト)
11月も車が売れてないようなので、プリウスの値引額もマスマス拡大しそうですね。
プリウスを狙っている人は来年1月~2月交渉(決算の3月車両登録迄)が良い条件が出そうです。

はい、いかがですか?

プリウスの値引きはメーカー補助があり拡大中。ちょっと前にも書いたが、車両から20万円以上になっている。

この方、ここまでオプションてんこ盛り(最後おまけしてもらいまくってるけど、ほんとに必要なものなのかどうか分からない。)
だからこその合計値引き額。すごくもなんともない。
あと、デミオはコミ50万円くらいで売られているスポルト。ここもトヨタは損はしていない。
(買取り店でも出す妥当な値段。もっといくかも。)

そして、最初に書こうとした事。今の条件がMAXかもよ。

素人さんは、決算期、初売り、うるさいけどさ、メーカーが「生産台数を何割も減らす」って言ってるので。
(そもそもの目標台数は月1万台ちょっと。補助金なくなってからも、月2万台以上売れている。
その分、他の車種が売れていないとも聞く。「クラウンやめてプリウスにするわ」とか。)

値引きしてまで、売る必要は無いわけ。
プリウスの値引きは、良くて現状維持でしょうね。

【教訓】
車両本体の値引きと、オプション(用品)の足し引きや値引きと、サービスと、下取り(愛車売却)は、別で
(ごっちゃにするほど、よく分からなくなります。)

無茶な値引き、サービスは後でトラブルの元。
(とんでもない素人配線で持ち込みパーツを取り付けられたり、適当コーティングだったり、トラブル多数。)

買いたい時が買い替え時 (決算期とか、補助金とか思っていると、時期を逃すかも。
色々理由があって値引きが拡大縮小しますから、一般の方が判断をするのは難しいですが。)

「こんなえげつない交渉できないわ」というあなたは 車のエージェント へ

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コメント

  1. paru より:

    家族で予算や目的をしっかり決めていれば早いと思います。
    今回は土日で店巡りは済み、最初に見た車で契約です(笑)
    あちこち見たり、粘るのが好きな人はいますね。
    昔シーマの見積を何度もとらせて結局違う車を買った話聞きました。
    営業マン可哀想…

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